Тренинг
"Принцип айкидо в искусстве убеждения"
Анонс: тренинг для всех, кому важно повышать свое мастерство убеждения. Инструменты, которые даются на тренинге будут полезны как в продажах, переговорах, управленческой деятельности, так и в обычной жизни. Тренинг позволяет освоить совершенно новый подход в убеждении людей.
Описание тренинга:
Айкидо – это японское боевое искусство, основной смысл которого заключается в том, что для победы используется сила противника. Этот принцип можно перенести и на процесс убеждения. Можно достигать успеха за счет собственных эмоциональных и интеллектуальных ресурсов, а можно за счет ресурсов оппонента. Т.е. не убеждать, а организовать процесс общения так, что человек, размышляя, сам себя убедит. Причем второй способ убеждения позволяет изменить мнение и представления второй стороны, гораздо быстрее и легче.
Инструменты, которые позволяют убеждать человека за счет его же ресурсов и будут тщательно изучены на этом тренинге.
Основная цель программы: повысить мастерство убеждения за счет освоения новых «айкидо» технологий
В результате тренинга участники:
- Познакомятся с принципами «айкидо» убеждения
- Узнают, что позволяет облегчить процесс убеждения и переубеждения
- Освоят новые техники управления выбором, мнением и решением человека
- Отработают новые техники на примере своих рабочих ситуациях
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
Модуль 1. Принцип айкидо в искусстве убеждения
- Два вида убеждений: «прямой» и «айкидо». Отличия и возможности использования
- Основные составляющие «айкидо» убеждения: побуждение к размышлениям, управление размышлениями
- Необходимые условия для эффективной работы техник «айкидо»
Модуль 2. Технология переубеждения «выбор без выбора»
- Почему человеку важно самому делать выбор. Эффект предоставления выбора в процессе убеждения
- Механизм принятия решения. Как человек делает выбор
- Техники управления выбором.
Модуль 3. Использование вопросов в убеждении
- Вопросы как способ побуждения к размышлениям и управления ими
- Виды вопросов: уточняющие, направляющие, проблематизирующие, усиливающие
- Вопросы уточняющие. Область применения и их возможности
- Направляющие вопросы: что значит управлять размышлениями оппонента и техники задавания таких вопросов
- Усиливающие вопросы и активное слушание, как инструмент управления выбором и восприятием человека
- Проблематизирующие вопросы: технология использования
Модуль 4. Метод формирования нового решения
- Почему важно, чтобы человек сам нашел нужное решение. Защитные механизмы и способы их преодоления
- Управление решением человека: этапы
- Алгоритм управления решением человека
По окончании всего курса каждый участник получает Сертификат московского Центра подготовки бизнес-тренеров и развития персонала «ТренерПРОФИ», о прохождении участником обучения по указанной программе.
Методы работы на тренинге: упражнения, деловые игры, мини-лекции, анализ рабочих ситуаций участников. 80% - практика / 20% - уникальная теория.
Продолжительность тренинга: 8 часов (1 тренинговый день). Обучение проходит с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-брейки
ВЕДУЩАЯ ПРОГРАММЫ: Валерия Долгих - ведущий тренер-консультант Центра "ТренерПРОФИ"
СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: для физических лиц - 9000 руб; для юридических лиц – 12000 рублей. В стоимость входят методические материалы и кофе-брейки. Информация о скидках.
Дата проведения: под запрос. РАСПИСАНИЕ